การมีบ้านเป็นของตัวเองถือเป็นหนึ่งในเป้าหมายสำคัญของหลายคน ซึ่งเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูงขึ้น การนำเสนอโปรโมชั่นบ้านจึงกลายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่พบเห็นได้ทั่วไป เช่น ลดราคาพิเศษ ของแถมหลากหลาย หรือแม้แต่การช่วยผ่อนดาวน์ อย่างไรก็ตาม เบื้องหลังของโปรโมชั่นเหล่านี้อาจไม่ได้คุ้มค่า หรือได้ส่วนลดจริงอย่างที่โฆษณาไว้ การตรวจสอบข้อมูลให้ชัดเจนก่อนตัดสินใจจึงเป็นสิ่งสำคัญที่ไม่ควรมองข้าม
โปรโมชั่นบ้านคืออะไร ทำไมถึงต้องระวัง ?
โปรโมชั่นบ้าน หมายถึงข้อเสนอพิเศษที่ผู้พัฒนาโครงการนำมาใช้กระตุ้นยอดขาย ไม่ว่าจะเป็นส่วนลดเงินสด การฟรีค่าใช้จ่ายวันโอนกรรมสิทธิ์ ฟรีเฟอร์นิเจอร์ หรือรับสิทธิ์ดอกเบี้ยต่ำในช่วงแรก ข้อเสนอเหล่านี้แม้จะดูน่าสนใจ แต่บางครั้งก็มีเงื่อนไขแอบแฝง หรือมีการบวกราคาก่อนแล้วค่อยลดทีหลัง ทำให้ผู้ซื้ออาจไม่ได้รับความคุ้มค่าตามที่คาดหวัง
การเลือกซื้อบ้านโดยอิงเฉพาะโปรโมชั่นเพียงอย่างเดียว อาจนำไปสู่การตัดสินใจที่พลาดพลั้ง เพราะตัวบ้านที่ได้มาอาจไม่ได้ตรงกับความต้องการ หรือมีภาระค่าใช้จ่ายอื่นที่ไม่ปรากฏในข้อเสนอโปรโมชันตอนแรก
เช็กอย่างไรให้มั่นใจก่อนตัดสินใจจากโปรโมชั่นบ้าน
ก่อนเลือกซื้อบ้านจากโปรโมชั่นบ้านที่แต่ละโครงการนำเสนอ ควรพิจารณาปัจจัยสำคัญดังต่อไปนี้
- เปรียบเทียบราคาตลาด โดยตรวจสอบราคาบ้านหลังที่สนใจเทียบกับบ้านในโครงการเดียวกัน หรือโครงการใกล้เคียง เพื่อดูว่าราคาหลังหักโปรโมชั่นแล้วคุ้มค่ากว่าจริงหรือไม่
- สอบถามรายละเอียดเงื่อนไข อ่านสัญญาและสอบถามให้ชัดเจนว่าโปรโมชั่นที่ได้รับมีข้อผูกพันอย่างไร เช่น การกู้ร่วม การผูกกับสถาบันการเงินที่กำหนด หรือมีค่าใช้จ่ายแฝงเพิ่มเติมหรือไม่
- พิจารณาความจำเป็นของของแถม หลายครั้งโปรโมชั่นบ้านอาจเน้นแจกของแถม เช่น เฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้า หรือค่าส่วนกลางฟรี แต่หากสิ่งเหล่านี้ไม่ได้ตอบโจทย์จริง อาจไม่คุ้มค่าเท่ากับการต่อรองเป็นส่วนลดราคาบ้านโดยตรง
- สำรวจสภาพแวดล้อมและทำเลที่ตั้ง อย่าให้โปรโมชั่นล่อตาล่อใจมากเกินไปจนมองข้ามทำเลที่ตั้ง ความสะดวกในการเดินทาง สิ่งอำนวยความสะดวกในพื้นที่ รวมถึงแนวโน้มการเติบโตของมูลค่าอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว
- ตรวจสอบสภาพบ้านจริงก่อนตัดสินใจ เนื่องจากบ้านบางหลังอาจลดราคาเพราะเป็นยูนิตที่ขายไม่ออก หรือมีตำหนิ เช่น วิวไม่ดี ติดถนนใหญ่ มีเสียงรบกวน รวมถึงปัญหาเรื่องโครงสร้าง ดังนั้นควรเข้าไปตรวจสอบบ้านจริงก่อนเสมอ
โปรโมชั่นบ้านดี ๆ มีอยู่จริง แค่ต้องเช็กให้รอบด้าน
แม้บางโปรโมชันอาจดูเกินจริง แต่ก็ใช่ว่าจะไม่มีโปรโมชั่นบ้านที่มอบความคุ้มค่าอย่างแท้จริง โครงการที่ต้องการปิดการขาย หรือเร่งยอดในช่วงปลายปี มักจะยอมลดราคาจริงเพื่อเร่งตัดสต๊อก บางแห่งยังมีข้อเสนอที่ช่วยลดภาระผู้ซื้อได้จริง เช่น ฟรีค่าธรรมเนียมต่าง ๆ ฟรีประกันอัคคีภัย หรือแถมเฟอร์นิเจอร์ชุดใหญ่ที่คำนวณมูลค่าได้คุ้มกว่าเงินสดเสียอีก